Я уверен, что почти каждый может научиться писать эффективные продающие письма. Я не имею ни малейшего представления, можете ли вы написать очередной Американский бестселлер, поваренную книгу, книгу для детей или пьесу для Бродвея (я, кстати, написал песню в стиле «кантри-энд-вестерн» «Я Люблю Свою Жену, Но Я Забыл Где Я Живу» - но мы сейчас не об этом).
И, тем не менее, я абсолютно уверен в вашей способности писать продающие письма. И причин для этого две.
Во-первых, вы, по всей видимости, знаете намного больше о вашем бизнесе, вашем продукте, ваших сервисах и ваших клиентах, чем кто бы то ни было еще. Писать, имея эти знания, легко. Получить такое понимание бизнеса довольно сложно.
Когда нам, копирайтерам-фрилансерам, заказывают продающее письмо, мы должны сделать все, что в наших силах, чтобы это понимание к нам пришло. И сделать это нужно до того, как мы начнем писать. Это занимает очень много времени и требует много сил и энергии, но все равно нет никакого способа приобрести такое же полное понимание, как у вас, и такую же способность к интуитивным озарениям, которая приходит только благодаря опыту, который у вас, разумеется, должен быть в выбранной сфере бизнеса.
И, во-вторых, мой собственный опыт говорит мне о том, что любой может научиться этому. Я закончил среднюю школу, а не колледж. Я не работал в отделе писем в рекламном агентстве и не учился искусству копирайтинга у опытных супер-профи, прокладывая себе путь вверх по карьерной лестнице.
По факту, я написал свое первое оплаченное продающее письмо, когда учился в старшем классе средней школы и открыл свое рекламное агентство два года спустя, не имея ни достаточного опыта, ни образования за плечами. Я просто сделал то, что можете сделать и вы:
1. Я доставал книги, подобные этой, проглатывал их, держал их под рукой и использовал как руководства. Конечно, я хотел бы, чтобы у меня была подобная этой книга, с пошаговой системой, но в то время было много других очень хороших книг.
2. Я научился использовать свою способность к озарениям, интуицию, силу наблюдения и здравый смысл.
3. Я преобразовывал все, что я знал (и все что я продолжаю узнавать) о продажах и общении вживую, в техники для продаж и общения с помощью письма.
4. Я создал огромный «файл идей» - примеры реклам, писем, и продающих писем. Профессионалы называют это «файл присвоения», и именно для этого такие файлы и используются – присваивать идеи. Вам не нужно быть очень творческим человеком чтобы писать продающие письма, вам всего лишь нужно стать экспертом по переработке и реорганизации идей, тем, слов и фраз.
Несмотря на недостаток традиционного образования и обучения в этой сфере я разработал без преувеличения тысячи печатных реклам, продающих писем, кампаний прямых рассылок и онлайн компаний для сотен клиентов, и более чем 90% из них были успешными.
От каждой компании я получал от 25 000$ до 75 000$ плюс проценты, и более чем 85% моих клиентов, после нашего первого сотрудничества начинали обращаться ко мне время от времени, а некоторые из них постоянно.
Многие мои продающие письма тестировались в сравнении с признанными образцами успеха, написанными другими высокооплачиваемыми копирайтерами, и я выигрывал эти соревнования «победи лучшего» практически каждый раз.
И я говорю об этом не для того, чтобы похвастаться, я говорю об этом, чтобы вы поняли, что вы тоже сможете это сделать. Я самоучка. И вы тоже можете всему научиться сами.
К тому же большинства ваших задач, вам вовсе не нужен такой уровень мастерства, который усердно развили в себя я и другие высокооплачиваемые копирайтеры-профессионалы.
В большинстве ситуаций, с которыми я работал, я создавал письма, которым надо было конкурировать с другими письмами, написанными лучшими профессионалами, но вам, скорее всего, быть надо быть конкурентноспособным в сферах, в которые не забредают копирайтеры-профи.
Я был вдохновлен, и призываю вас также вдохновиться фразой, которую часто произносит один из лидеров копирайтинга - Джон Френсис Тиг: «В стране слепых одноглазый будет королем»
С того момента, как книга была впервые издана, я получили без преувеличения тысячи историй успеха от людей из различных сфер бизнеса и продаж, которые, используя эту книгу как руководство, создали продающее письма с нуля и достигли желаемой прибыли и результатов. Некоторые из них продолжили путь к еще большему мастерству. Некоторые из них стали консультантами и копирайтерами.
Я прекрасно понимаю, что во многом ваш успех зависит от вашей уверенности в том, что вы сможете написать великое продающее письмо. Вся механизмы здесь перед вами. Но в конечном итоге вам нужно перейти от чтения этой книги к выполнению ее заданий по шагам, чтобы получить готовое письмо и отправить его по почте.
Вот некоторые идеи, которые вам помогут стартовать:
1. Не бойтесь идеи и самого процесса написания писем. Для этого вам не нужно быть волшебником, гением или выпускником Гарварда.
2. Осознайте ценность и силу вашего уникального понимания вашего бизнеса, продукта, сервиса и клиентов. Возможно, вам будет полезно составить списки или занести на карточки 7.5х12.5 см. следующую информацию: «Что я знаю о наших клиентах…» «О нашем продукте…» и так далее.
Соберите и упорядочьте идеи и примеры в “файл присвоения”, организуйте удобную систему справочных материалов
4. Думайте как продавец. Если у вас уже есть опыт продаж – замечательно!
Написание продающего письма больше всего похоже на то, как вы садитесь в гостиной с мамой, папой, детьми и собакой и продаете им пылесос.
Если вы не думаете как продавец – научитесь этому! Возьмите несколько хороших книг по продажам (зайдите на мой сайт www.dankennedy.com или на сайт издательства www.adamsmedia.com - за идеями). Помните, что продающее письмо – это напечатанная продающая презентация.
5. Пишите. Не беспокойтесь о том, как написать письмо от начала до конца. Просто пишите блоки и соединяйте их вместе. Многие великие продающие письма были созданы с помощью ножниц и скотча (или с помощью команд «скопировать» и «вставить» в текстовом редактор».) Просто пишите!
6. Избегайте перфекционизма. В большинстве бизнесов, для большинства задач, вам не нужно писать идеальные продающие письма, чтобы получить хороший результат. Если вы следуете рекомендациям книги, у вас есть что-то стоящее на продажу, и вы понимаете вашего клиента, то возможно вы и не сможете создать идеальное продающее письмо, но готов поспорить, что вы сможете создать письмо, которое будет работать.
Многие думают, что авторы великих и убедительных писем просто сидят за своими компьютерами и выдают свободно льющийся поток бесценных текстов. Я знаю двоих или троих, кто так умеет, но большинство так не умеет. Многие профессионалы в написании продающих писем используют преимущество тщательной и внимательной подготовки. Вам стоит делать так же.
Помните, чем больше вы пишите, тем проще вам будет писать. Практически все, что вы сейчас делаете легко, вам раньше давалось с трудом.
От страха к уверенности, от сложного к простому, от неконкурентноспособного к конкурентноспособному – мы делаем так снова и снова на протяжении всей нашей жизни. Это процесс, который придает жизни смысл, предотвращает скуку, истощение и депрессию.
Освоение любого нового навыка, например, написание продающих писем, автоматически повышает вашу уверенность в себе и в любых других областях. Короче говоря, способность писать эффективные продающие письма, может стать ценным активом, как для вас, так и для вашей компании.
Я уверен, что каждый может научиться писать эффективные продающие письма. И я также уверен в том, что можно создать продающее письмо, которое продаст все, что угодно.
Один из самых вдохновляющих примеров, подтверждающих оба эти предположения - это мой ученик из группы Золото/VIP – Дарин Гарман. Дарин бывший охранник тюрьма Айовы, который стад брокером по недвижимости и инвестором, а теперь и миллионером, который работает с инвесторами-миллионерами.
Он успешно привлекает клиентов со всей Америки, для инвестирования в строительство домов и других объектов в Айове, которых зачастую клиенты даже не видят.
Его рекламные объявления, появляются в таких журналах, как Forbes and Investors Business Daily, и его письма могут убедить кого угодно - королей, нефтяных магнатов, глав корпораций, владельцев малого бизнеса, и трудолюбивых мужчин и женщин, которые платят, чтобы получить преимущество - платят только за возможность вести бизнес вместе с ним.
Будучи абсолютно неопытным писателем, он написал все свои письма сам, самостоятельно обучаясь и следуя различным инструкциям, включая эту книгу. Дарин использовал продающие письма даже для того, чтобы продавать жилье частным лицам.
Пример №1 – продающее письмо плюс форма обратной связи для одного из его объектов, будет в конце этого раздела. Он продал объект сразу в течении нескольких дней после отправки письма! Из этого потрясающего письма можно извлечь множество уроков, но самые важные уроки это:
• Каждый может это сделать. Вы тоже можете.
• Вы можете использовать продающие письма, чтобы достичь любой цели, продать что угодно и в продвижении любого бизнеса
Перевод Андрея Веденьёва (http://AndreyVedenyov.com) (c)
пятница
Ultimate Sales Letter. Как Получить Максимум Ценности от Этой Книги
Идеальное продающее письмо
Как Получить Максимум Ценности от Этой Книги
Для того чтобы получить из этой книги интерактивное обучение, чтобы действительно создать Идеальные Продающие Письма, которые вы можете использовать, чтобы расширить эту книгу до непрерывной программы по развитию бизнеса, вы можете сделать четыре вещи.
(1) В книге вы увидите небольшие «блоки», озаглавленные РЕСУРС! Многие из этих блоков направят вас на сайты с дополнительной информацией, расширенными примерами, и демонстрацией стратегии, которая обсуждается в соответствующей главе. Например, на странице 29 мы обсуждаем, как превратить Свойства в Выгоды. В блоке РЕСУРС! Вы увидите ссылку на сайт, на котором вы найдете 50 примеров превращения Свойств в Выгоды из реальных успешных продающих писем.
(2) Примите участие в Национальном Конкурсе по Продающим Письмам, чтобы выиграть Форд Мустанг и другие призы. Зайдите на www.NationalSales
LetterContest.com. Участие в конкурсе замотивирует вас использовать стратегии, представленные в книге – побудит вас к действию! Все что надо сделать прямо сейчас – зарегистрироваться. Конкурс будет продолжаться в течение 18 месяцев со дня публикации этой книги. Если вы успеете подключиться в течение этого срока – у вас будет возможность выиграть Форд Мустанг. Если конкурс уже закончится к тому времени, как вы будете читать эту книгу, то вы сможете принять участие в «утешительном соревновании», в котором приз присуждается каждые 90 дней.
(3) Запишитесь на бесплатный 12-недельный e-mail Курс по Идеальным Продающим Письмам на сайте www.Ultimate-Sales-Letter.com
(4) Получите бесплатный трехмесячный доступ к авторской рассылке «Маркетинг без дерьма» на сайте www.Ultimate-Sales-Letter.com.
С момента своей первой публикации в 1991 году эта книга послужила ориентиром и вдохновила десятки тысяч людей из самых разных направлений бизнеса и продаж на создание и использование «идеального продающего письма». Вот лишь несколько отзывов:
……
«Всего одна рассылка продающего письма, составленного по вашим инструкциям, создала такой бум в моем бизнесе, что мне больше не надо заниматься маркетингом. У меня теперь есть только одна сложность – обслужить всех клиентов.»
Гарри Вильямс.
Адвокат, Иллинойс
……
«Первый раз я прочитал книгу «Идеальное Продающее Письмо» в июле 1991, и я десятки раз перечитал, прошелся с маркером, подчеркнул и загнул страницы в каждом разделе. Я беззастенчиво и многократно использовал Шаг 6 и это добавило мне кучу денег для моего избирательного фонда. Я купил копию этой книги для Национального Директора Партии Либертарианцев. Для него эта книга тоже стала библией.»
Майкл Клауд
Выступления, о Которых Говорят, Невада
……
«Я владею директ-мэйл кампанией, которая рассылает более 750 000 писем в месяц домовладельцам. Наша рассылка привела к росту продаж и прибыли на 300%»
Дуг Хинтон
Seacoast Equities, Калифорния
……
«Я заплатил Дэну Кеннеди больше 100 000$ за то, что он писал мне рекламу и продающие письма. Получить возможность заглянуть внутрь его методов – это сделка века»
Рори Фатт
Restaurant Marketing Systems, Inc., Ванкувер.
……
«Мы получаем сотни тысяч долларов каждый год в течение уже трех лет, используя всего одно письмо, которое нам помог написать Дэн. Второе письмо (новое) принесло нам 165 000$, когда мы использовали его в первый раз»
Трэйси Толлсон
Tolleson Mortgage Publications, Аризона
……
«Тщательно следуя инструкциям из «Идеального Продающего Письма», я подготовил длинное письмо для назначения встреч самым влиятельным людям, принимающим решения в моей индустрии. За 20 лет в этом бизнесе, я никогда не рассылал ничего длиннее, чем одностраничное письмо, и честно говоря ваш подход вызывал у меня сомнения. Но на этот раз вместо того, чтобы в очередной продираться через секретарей и делать подтверждающие звонки, я получил массу звонков от потенциальных клиентов. На данный момент я сделал 50 000$ в новом бизнесе, разослав всего 2500 писем»
Джон Каммингс
Мичиган
……
«Может ли директ-мэйл сработать для маленького магазинчика, такого как наш? Последовав инструкциям «Совершенного Продающего Письма», мы разослали 4-страничное письмо по всем жителям нашего района, после чего разсолали еще три открытки. Это принесло нам более 100 новых клиентов и моментально дало прибыль, которая в десять раз превышала наши небольшие затраты»
Мэри и Вальтер Брукан
Вашингтон
……
«Я работаю директором по маркетингу уже почти десять лет. И знаю очень многое. Мои маркетинговые акции приносили результат, начальники и клиенты обожали меня. Но я даже не подозревал, как много я не знала!... если бы Дэн Кеннеди потребовал отдать ему моего следующего ребенка за эту информацию, я бы заплатила за операцию по восстановлению своих маточных труб»
Бриджит Кэмпбелл
Айдахо
И еще несколько…
«Вот уже почти десять лет, как я являюсь вашим ревностным студентом. Из всех маркетинговых экспертов на планете именно вы были тем человеком, чьи тактики, стратегии и принципы напрямую повлияли на мой успех. Я прошел путь от новичка методов Дэна Кеннеди до эксперта по этим методам, и все мои достижения, включая должность генерального директора в компании, занимающей 29-е место в Австралии по скорости роста и получение 39-го места в списке богатейших молодых предпринимателей Австралии, это результат моего обучения у вас. Наши продукты продаются в каждом универсаме США, в сети магазинов GNC и в этом году мы ожидаем экспоненциального роста в этом году.»
Питер Николс, Генеральный директор
Naturopathica, Skin Doctors Cosmeceuticals
Сидней, Австралия
«Есть несколько копирайтеров, которые не имеют себе равных в течение последних 25 лет. После смерти Юджина Шварца, в живых осталось только трое. И вы, Дэн Кеннеди – один из них. Ваши копирайтерские советы, подобные тем, что есть в книге «Идеальное продающее письмо», помогли мне написать письмо, которое приносит более 60 миллионов долларов ежегодно. Вы мое секретное оружие.»
Соня Аморосо.
Naturopathica, Skin Doctors Cosmeceuticals
Сидней, Австралия
Перевод Андрея Веденьёва (http://AndreyVedenyov.com) (c)
Как Получить Максимум Ценности от Этой Книги
Для того чтобы получить из этой книги интерактивное обучение, чтобы действительно создать Идеальные Продающие Письма, которые вы можете использовать, чтобы расширить эту книгу до непрерывной программы по развитию бизнеса, вы можете сделать четыре вещи.
(1) В книге вы увидите небольшие «блоки», озаглавленные РЕСУРС! Многие из этих блоков направят вас на сайты с дополнительной информацией, расширенными примерами, и демонстрацией стратегии, которая обсуждается в соответствующей главе. Например, на странице 29 мы обсуждаем, как превратить Свойства в Выгоды. В блоке РЕСУРС! Вы увидите ссылку на сайт, на котором вы найдете 50 примеров превращения Свойств в Выгоды из реальных успешных продающих писем.
(2) Примите участие в Национальном Конкурсе по Продающим Письмам, чтобы выиграть Форд Мустанг и другие призы. Зайдите на www.NationalSales
LetterContest.com. Участие в конкурсе замотивирует вас использовать стратегии, представленные в книге – побудит вас к действию! Все что надо сделать прямо сейчас – зарегистрироваться. Конкурс будет продолжаться в течение 18 месяцев со дня публикации этой книги. Если вы успеете подключиться в течение этого срока – у вас будет возможность выиграть Форд Мустанг. Если конкурс уже закончится к тому времени, как вы будете читать эту книгу, то вы сможете принять участие в «утешительном соревновании», в котором приз присуждается каждые 90 дней.
(3) Запишитесь на бесплатный 12-недельный e-mail Курс по Идеальным Продающим Письмам на сайте www.Ultimate-Sales-Letter.com
(4) Получите бесплатный трехмесячный доступ к авторской рассылке «Маркетинг без дерьма» на сайте www.Ultimate-Sales-Letter.com.
С момента своей первой публикации в 1991 году эта книга послужила ориентиром и вдохновила десятки тысяч людей из самых разных направлений бизнеса и продаж на создание и использование «идеального продающего письма». Вот лишь несколько отзывов:
……
«Всего одна рассылка продающего письма, составленного по вашим инструкциям, создала такой бум в моем бизнесе, что мне больше не надо заниматься маркетингом. У меня теперь есть только одна сложность – обслужить всех клиентов.»
Гарри Вильямс.
Адвокат, Иллинойс
……
«Первый раз я прочитал книгу «Идеальное Продающее Письмо» в июле 1991, и я десятки раз перечитал, прошелся с маркером, подчеркнул и загнул страницы в каждом разделе. Я беззастенчиво и многократно использовал Шаг 6 и это добавило мне кучу денег для моего избирательного фонда. Я купил копию этой книги для Национального Директора Партии Либертарианцев. Для него эта книга тоже стала библией.»
Майкл Клауд
Выступления, о Которых Говорят, Невада
……
«Я владею директ-мэйл кампанией, которая рассылает более 750 000 писем в месяц домовладельцам. Наша рассылка привела к росту продаж и прибыли на 300%»
Дуг Хинтон
Seacoast Equities, Калифорния
……
«Я заплатил Дэну Кеннеди больше 100 000$ за то, что он писал мне рекламу и продающие письма. Получить возможность заглянуть внутрь его методов – это сделка века»
Рори Фатт
Restaurant Marketing Systems, Inc., Ванкувер.
……
«Мы получаем сотни тысяч долларов каждый год в течение уже трех лет, используя всего одно письмо, которое нам помог написать Дэн. Второе письмо (новое) принесло нам 165 000$, когда мы использовали его в первый раз»
Трэйси Толлсон
Tolleson Mortgage Publications, Аризона
……
«Тщательно следуя инструкциям из «Идеального Продающего Письма», я подготовил длинное письмо для назначения встреч самым влиятельным людям, принимающим решения в моей индустрии. За 20 лет в этом бизнесе, я никогда не рассылал ничего длиннее, чем одностраничное письмо, и честно говоря ваш подход вызывал у меня сомнения. Но на этот раз вместо того, чтобы в очередной продираться через секретарей и делать подтверждающие звонки, я получил массу звонков от потенциальных клиентов. На данный момент я сделал 50 000$ в новом бизнесе, разослав всего 2500 писем»
Джон Каммингс
Мичиган
……
«Может ли директ-мэйл сработать для маленького магазинчика, такого как наш? Последовав инструкциям «Совершенного Продающего Письма», мы разослали 4-страничное письмо по всем жителям нашего района, после чего разсолали еще три открытки. Это принесло нам более 100 новых клиентов и моментально дало прибыль, которая в десять раз превышала наши небольшие затраты»
Мэри и Вальтер Брукан
Вашингтон
……
«Я работаю директором по маркетингу уже почти десять лет. И знаю очень многое. Мои маркетинговые акции приносили результат, начальники и клиенты обожали меня. Но я даже не подозревал, как много я не знала!... если бы Дэн Кеннеди потребовал отдать ему моего следующего ребенка за эту информацию, я бы заплатила за операцию по восстановлению своих маточных труб»
Бриджит Кэмпбелл
Айдахо
И еще несколько…
«Вот уже почти десять лет, как я являюсь вашим ревностным студентом. Из всех маркетинговых экспертов на планете именно вы были тем человеком, чьи тактики, стратегии и принципы напрямую повлияли на мой успех. Я прошел путь от новичка методов Дэна Кеннеди до эксперта по этим методам, и все мои достижения, включая должность генерального директора в компании, занимающей 29-е место в Австралии по скорости роста и получение 39-го места в списке богатейших молодых предпринимателей Австралии, это результат моего обучения у вас. Наши продукты продаются в каждом универсаме США, в сети магазинов GNC и в этом году мы ожидаем экспоненциального роста в этом году.»
Питер Николс, Генеральный директор
Naturopathica, Skin Doctors Cosmeceuticals
Сидней, Австралия
«Есть несколько копирайтеров, которые не имеют себе равных в течение последних 25 лет. После смерти Юджина Шварца, в живых осталось только трое. И вы, Дэн Кеннеди – один из них. Ваши копирайтерские советы, подобные тем, что есть в книге «Идеальное продающее письмо», помогли мне написать письмо, которое приносит более 60 миллионов долларов ежегодно. Вы мое секретное оружие.»
Соня Аморосо.
Naturopathica, Skin Doctors Cosmeceuticals
Сидней, Австралия
Перевод Андрея Веденьёва (http://AndreyVedenyov.com) (c)
Подписаться на:
Комментарии (Atom)