Я уверен, что почти каждый может научиться писать эффективные продающие письма. Я не имею ни малейшего представления, можете ли вы написать очередной Американский бестселлер, поваренную книгу, книгу для детей или пьесу для Бродвея (я, кстати, написал песню в стиле «кантри-энд-вестерн» «Я Люблю Свою Жену, Но Я Забыл Где Я Живу» - но мы сейчас не об этом).
И, тем не менее, я абсолютно уверен в вашей способности писать продающие письма. И причин для этого две.
Во-первых, вы, по всей видимости, знаете намного больше о вашем бизнесе, вашем продукте, ваших сервисах и ваших клиентах, чем кто бы то ни было еще. Писать, имея эти знания, легко. Получить такое понимание бизнеса довольно сложно.
Когда нам, копирайтерам-фрилансерам, заказывают продающее письмо, мы должны сделать все, что в наших силах, чтобы это понимание к нам пришло. И сделать это нужно до того, как мы начнем писать. Это занимает очень много времени и требует много сил и энергии, но все равно нет никакого способа приобрести такое же полное понимание, как у вас, и такую же способность к интуитивным озарениям, которая приходит только благодаря опыту, который у вас, разумеется, должен быть в выбранной сфере бизнеса.
И, во-вторых, мой собственный опыт говорит мне о том, что любой может научиться этому. Я закончил среднюю школу, а не колледж. Я не работал в отделе писем в рекламном агентстве и не учился искусству копирайтинга у опытных супер-профи, прокладывая себе путь вверх по карьерной лестнице.
По факту, я написал свое первое оплаченное продающее письмо, когда учился в старшем классе средней школы и открыл свое рекламное агентство два года спустя, не имея ни достаточного опыта, ни образования за плечами. Я просто сделал то, что можете сделать и вы:
1. Я доставал книги, подобные этой, проглатывал их, держал их под рукой и использовал как руководства. Конечно, я хотел бы, чтобы у меня была подобная этой книга, с пошаговой системой, но в то время было много других очень хороших книг.
2. Я научился использовать свою способность к озарениям, интуицию, силу наблюдения и здравый смысл.
3. Я преобразовывал все, что я знал (и все что я продолжаю узнавать) о продажах и общении вживую, в техники для продаж и общения с помощью письма.
4. Я создал огромный «файл идей» - примеры реклам, писем, и продающих писем. Профессионалы называют это «файл присвоения», и именно для этого такие файлы и используются – присваивать идеи. Вам не нужно быть очень творческим человеком чтобы писать продающие письма, вам всего лишь нужно стать экспертом по переработке и реорганизации идей, тем, слов и фраз.
Несмотря на недостаток традиционного образования и обучения в этой сфере я разработал без преувеличения тысячи печатных реклам, продающих писем, кампаний прямых рассылок и онлайн компаний для сотен клиентов, и более чем 90% из них были успешными.
От каждой компании я получал от 25 000$ до 75 000$ плюс проценты, и более чем 85% моих клиентов, после нашего первого сотрудничества начинали обращаться ко мне время от времени, а некоторые из них постоянно.
Многие мои продающие письма тестировались в сравнении с признанными образцами успеха, написанными другими высокооплачиваемыми копирайтерами, и я выигрывал эти соревнования «победи лучшего» практически каждый раз.
И я говорю об этом не для того, чтобы похвастаться, я говорю об этом, чтобы вы поняли, что вы тоже сможете это сделать. Я самоучка. И вы тоже можете всему научиться сами.
К тому же большинства ваших задач, вам вовсе не нужен такой уровень мастерства, который усердно развили в себя я и другие высокооплачиваемые копирайтеры-профессионалы.
В большинстве ситуаций, с которыми я работал, я создавал письма, которым надо было конкурировать с другими письмами, написанными лучшими профессионалами, но вам, скорее всего, быть надо быть конкурентноспособным в сферах, в которые не забредают копирайтеры-профи.
Я был вдохновлен, и призываю вас также вдохновиться фразой, которую часто произносит один из лидеров копирайтинга - Джон Френсис Тиг: «В стране слепых одноглазый будет королем»
С того момента, как книга была впервые издана, я получили без преувеличения тысячи историй успеха от людей из различных сфер бизнеса и продаж, которые, используя эту книгу как руководство, создали продающее письма с нуля и достигли желаемой прибыли и результатов. Некоторые из них продолжили путь к еще большему мастерству. Некоторые из них стали консультантами и копирайтерами.
Я прекрасно понимаю, что во многом ваш успех зависит от вашей уверенности в том, что вы сможете написать великое продающее письмо. Вся механизмы здесь перед вами. Но в конечном итоге вам нужно перейти от чтения этой книги к выполнению ее заданий по шагам, чтобы получить готовое письмо и отправить его по почте.
Вот некоторые идеи, которые вам помогут стартовать:
1. Не бойтесь идеи и самого процесса написания писем. Для этого вам не нужно быть волшебником, гением или выпускником Гарварда.
2. Осознайте ценность и силу вашего уникального понимания вашего бизнеса, продукта, сервиса и клиентов. Возможно, вам будет полезно составить списки или занести на карточки 7.5х12.5 см. следующую информацию: «Что я знаю о наших клиентах…» «О нашем продукте…» и так далее.
Соберите и упорядочьте идеи и примеры в “файл присвоения”, организуйте удобную систему справочных материалов
4. Думайте как продавец. Если у вас уже есть опыт продаж – замечательно!
Написание продающего письма больше всего похоже на то, как вы садитесь в гостиной с мамой, папой, детьми и собакой и продаете им пылесос.
Если вы не думаете как продавец – научитесь этому! Возьмите несколько хороших книг по продажам (зайдите на мой сайт www.dankennedy.com или на сайт издательства www.adamsmedia.com - за идеями). Помните, что продающее письмо – это напечатанная продающая презентация.
5. Пишите. Не беспокойтесь о том, как написать письмо от начала до конца. Просто пишите блоки и соединяйте их вместе. Многие великие продающие письма были созданы с помощью ножниц и скотча (или с помощью команд «скопировать» и «вставить» в текстовом редактор».) Просто пишите!
6. Избегайте перфекционизма. В большинстве бизнесов, для большинства задач, вам не нужно писать идеальные продающие письма, чтобы получить хороший результат. Если вы следуете рекомендациям книги, у вас есть что-то стоящее на продажу, и вы понимаете вашего клиента, то возможно вы и не сможете создать идеальное продающее письмо, но готов поспорить, что вы сможете создать письмо, которое будет работать.
Многие думают, что авторы великих и убедительных писем просто сидят за своими компьютерами и выдают свободно льющийся поток бесценных текстов. Я знаю двоих или троих, кто так умеет, но большинство так не умеет. Многие профессионалы в написании продающих писем используют преимущество тщательной и внимательной подготовки. Вам стоит делать так же.
Помните, чем больше вы пишите, тем проще вам будет писать. Практически все, что вы сейчас делаете легко, вам раньше давалось с трудом.
От страха к уверенности, от сложного к простому, от неконкурентноспособного к конкурентноспособному – мы делаем так снова и снова на протяжении всей нашей жизни. Это процесс, который придает жизни смысл, предотвращает скуку, истощение и депрессию.
Освоение любого нового навыка, например, написание продающих писем, автоматически повышает вашу уверенность в себе и в любых других областях. Короче говоря, способность писать эффективные продающие письма, может стать ценным активом, как для вас, так и для вашей компании.
Я уверен, что каждый может научиться писать эффективные продающие письма. И я также уверен в том, что можно создать продающее письмо, которое продаст все, что угодно.
Один из самых вдохновляющих примеров, подтверждающих оба эти предположения - это мой ученик из группы Золото/VIP – Дарин Гарман. Дарин бывший охранник тюрьма Айовы, который стад брокером по недвижимости и инвестором, а теперь и миллионером, который работает с инвесторами-миллионерами.
Он успешно привлекает клиентов со всей Америки, для инвестирования в строительство домов и других объектов в Айове, которых зачастую клиенты даже не видят.
Его рекламные объявления, появляются в таких журналах, как Forbes and Investors Business Daily, и его письма могут убедить кого угодно - королей, нефтяных магнатов, глав корпораций, владельцев малого бизнеса, и трудолюбивых мужчин и женщин, которые платят, чтобы получить преимущество - платят только за возможность вести бизнес вместе с ним.
Будучи абсолютно неопытным писателем, он написал все свои письма сам, самостоятельно обучаясь и следуя различным инструкциям, включая эту книгу. Дарин использовал продающие письма даже для того, чтобы продавать жилье частным лицам.
Пример №1 – продающее письмо плюс форма обратной связи для одного из его объектов, будет в конце этого раздела. Он продал объект сразу в течении нескольких дней после отправки письма! Из этого потрясающего письма можно извлечь множество уроков, но самые важные уроки это:
• Каждый может это сделать. Вы тоже можете.
• Вы можете использовать продающие письма, чтобы достичь любой цели, продать что угодно и в продвижении любого бизнеса
Перевод Андрея Веденьёва (http://AndreyVedenyov.com) (c)
Подписаться на:
Комментарии к сообщению (Atom)
Комментариев нет:
Отправить комментарий